一鼎科技：以创新和信誉实现合作共赢

优秀供应商眼中的金沙威尼斯欢乐娱人城

来源：《陶瓷信息》 作者：刘婷

一直以来“厂商共赢”是各行业内企业提及最多的话题，的确，也只有企业为下游供应链上的客户创造价值，企业的价值才能体现，企业才能获得长足的发展与壮大。

而对很多陶机企业来说，其不但要为产业链下游的陶瓷企业创造价值，更要为这些企业节约成本，其身上所肩负的是“双重使命”。

而对金沙威尼斯欢乐娱人城来说，其不单肩负着这种“双重使命”，更是将对供应商负责作为企业发展壮大的基石之一，长期以来一鼎科技都恪守创新与守信的原则，在对供应商有着严格要求的同时，更是恪守品牌信誉、付款及时，尤其是从2008年开始，一鼎科技更是连续6年获得了广东省工商局授予的“守合同重信用企业”荣誉。

在自身不断取得发展壮大的同时，更是不忘为自身壮大提供配件供应的供应商群体，在其力所能及的范围内，不断给予供应商真诚的帮助，发展9年多来，一鼎科技更是成为了广大供应商心中的“最优企业”。

在一鼎科技即将迎来10周年华诞之际，一鼎科技的优秀供应商代表，更是畅所欲言，畅谈了他们心中的一鼎科技。

黄辉 广州市亿康环保设备有限公司总经理

亿康公司与一鼎科技的合作已经持续了8年，8年来双方的合作一直很愉快。一鼎科技对供应商的产品质量与交货周期要求严格、对供应商的资金支付也有着良好的信用，这也促使亿康公司与一鼎科技能更规范、更健康的开展合作。

当前，国家的环保力度越来越大，亿康公司的销售在近年来也取得了较大的提升，尤其是在宏观经济相对不景气、大中小企业生存相对艰难以及亿康公司产能稳定的前提下，亿康公司对客户的选择更是提出了更高的标准，对那些口碑不佳、运营不良、付款周期长、面临倒闭风险的企业亿康公司是不考虑与之合作的。

很显然，一鼎科技是当前市场环境之下，亿康公司最优秀的客户之一，未来亿康公司将集中公司最优势的资源，继续深化与一鼎科技的合作，实现亿康公司与一鼎科技共同成长的局面。

一鼎科技作为一家优秀的陶机制造企业，一直以来都很注重企业文化建设，对产品研发投入很大，敢于创新，不断研发新产品来吸引市场的需求，对供应商守信用、重承诺。在市场不景气的环境下，依然能在行业当中稳步前进。在这些基础上，亿康公司选择与一鼎合作是理所当然的。

目前产业链上企业间的双赢已经成为了合作企业探讨最多的话题之一，要实现这种双赢，陶机企业产品的优良程度、改进程度很重要，要不断提升产品品质才能在整个圈子有好的口碑，市场经营才能更广阔。

未来对亿康公司来说，作为配套企业一定会把产品配套到位，与一鼎的思维一致，把每个细节做好。一鼎的生产量、销售量上去了就能更好地带动合作伙伴的发展，双方只有共同取得了发展，才能使企业与企业间的合作实现共赢。

周慧 佛山麦高迪远东工业皮带有限公司总经理

企业间最优秀的合作模式一定不仅仅是客户对供应商满意，供应商对客户也满意;还应该是客户对供应商提要求，供应商对客户也要提要求，这就要求合作双方有互动，在相互沟通、协作的过程当中达成共识，共同成长。

麦高迪公司与一鼎科技合作已经8年有余了，8年多来一鼎科技从无到有、从小到大，一步步发展成为了今天陶机制造领域的领头企业之一，在这期间，一鼎科技付出了很大的努力，虽然其在发展过程中，也曾遭遇一定的艰难与困苦，但是一鼎科技董事长冯竞浩目光远大、思维开放，在一鼎科技发展的过程中，克服重重困难，不断将一鼎科技带向陶机制造领域的新高度，作为一鼎科技的供应商，能看到其取得今天的成就，麦高迪公司也是极为欣慰的。 企业间要实现相互合作的健康与长远，首先要有共同的理念，双方都要有把产品做到最好的理念，更要有为客户提供最好服务的能力与精神。一直以来，麦高迪公司就是这样的企业，而一鼎科技更是以做最好产品与为客户提供最好服务为己任的陶机制造企业。

麦高迪公司最着重开发的客户就是像一鼎科技这样优质的企业，陶瓷行业的装备还有很大的提升空间，一鼎科技注重技术研发投入，在产品生产上走高端化与精细化的道路，对陶瓷行业的节能减排作出了很大的贡献，顺应了时代发展潮流。

一鼎科技作为陶机制造领域内的知名企业，麦高迪公司能够成为该公司的皮带供应商，也在一定程度上为麦高迪品牌作了巨大的推广，这也为麦高迪公司开发新客户提供一个很有利的方向。产品品质的保证是双方合作的前提条件，注重产品质量，才能实现企业间共赢，未来，麦高迪公司一定会配合客户，服务好客户，实现企业间合作更加优良的开展下去。

钟国平 佛山市星光传动机械有限公司董事长助理兼常务副总

一鼎科技拥有强大的团队，其产品研发、销售、服务等团队，不管是人员数量还是素质，在行业中都是首屈一指的。一鼎科技强调规范化管理，这不仅仅体现在内部的产品研发、生产上，同时在对外的品牌宣传、售后服务等方面均实施这种管理，尤其是在对供应商的态度上更是如此，一鼎科技不仅对供应商有着严格的要求，在付款周期上也严格遵守规范化管理，几乎没有毫无缘故地拖欠供应商的款项。

当前国内市场相对不景气，供应商在合作伙伴的选择上更是谨慎有加，尤其是有很多企业只注重短期的发展，没有清晰的思路，这些企业要么停滞不前、要么有面临倒闭的风险。

长期以来一鼎科技与客户间都保持着密切联系，经常帮助客户解决问题，多种因素都使得一鼎成为了广大供应商心目中的“最优秀合作伙伴”。可以说，一鼎科技与供应商之间并不只是简单的生意上的关系，而是相互协作、相互帮助，共同成长的合作关系。

一鼎科技是一个讲信誉、重创新、有责任心的企业，在整个企业发展当中，坚持走品牌创新之路，对公司的定位明确，对企业文化极为重视，在这些基础之下，促使星光传动公司与一鼎合作长达9年之久。

在供应商眼中，一鼎科技非常重视企业内部之间的沟通，尤其是营销人员与采购人员的沟通至关重要，采购人员也成为了一鼎科技与广大供应商之间进行及时有效沟通的桥梁和纽带，尤其令人感动的是，不仅仅是一鼎科技的采购人员，整个一鼎科技从上到下，对供应商都保持着非常尊重的态度，这在供应商看来是弥足珍贵的。

一鼎科技还非常重视与合作企业的双赢局面，要实现企业间的共赢，双方的理念、文化就一定要相互融合，不断进行联合产品的开发、产品的优化、互相学习交流经验，从而建立产业联盟的关系。一直以来，一鼎科技是这样倡导的，更是这样做的。

王永川 珠海市巨海科技有限公司副总经理

一鼎科技通过不断研发新产品、科技创新来提升自身竞争力，可以说发展前景广阔。巨海公司与一鼎科技合作达8年有余，一路走来，双方共同进步、共同发展，已经发展成为“你中有我、我中有你”的紧密合作关系。

一鼎科技品牌影响力大，企业规模大，有自己的研发团队，一鼎科技的技术部与巨海公司技术部一直都保持着良好的合作，对产品的研发、产品的质量上存在的问题，能及时共同地发现问题、解决问题。

一鼎科技有着长远企业规划，完善的企业文化，吸引了众多人才为之效力。为公司日益壮大创造了有利条件。尤其是一鼎科技的“家”文化，更是为人才的成长提供了良好的沃土，在这种环境之下，人人都有发挥聪明才智的机会，团队的力量可以发挥到最大化。

长期以来，巨海科技十分看重合作客户的发展潜力，一直以来，一鼎科技都以创新为发展核心，坚持产品的原创性，在市场中获得了广大陶瓷企业的一致认可，市场潜力不可限量。

一鼎科技作为行业中的“青年”，巨海科技对该公司的发展前景是十分看好的。当然巨海科技选择合作伙伴，并非只是看企业的发展前景，不管任何行业，企业效益好并不意味着会善待供应商，而一鼎科技则是既效益好，又善待供应商的典型企业，其在货款的支付上信誉度极高，几乎不会拖欠供应商的任何货款，广大供应商对一鼎科技都有着极高的信心。

一鼎科技一直以来都在通过提高市场占有率，统一合作企业间的目标，来达到合作双方共赢的状态，一鼎科技还十分注重合作双方必要的沟通，从长远的利益去考虑问题，每个阶段的合作方式都会根据实际情况，与时俱进，实现双方的共同发展。

对很多人来说，“优秀的企业”往往是客户心中的概念，产品品质稳定、服务良好在这其中占据了重要的地位，而对一鼎科技来说，在“家”文化的背景之下，其不仅将内部员工当成相亲相爱的一家人，对于供应商群体亦是如此，在当前企业追求利润最大化的时代背景之下，一鼎科技正不断以创新和信誉实现着全产业链上企业间的共赢。

钱军 佛山市科恒机电设备有限公司

科恒机电设备有限公司在本地是一家流通型企业，自身并不生产陶机配件，而是与电动机企业进行合作，是电动机生产企业的代理商。1年多来，科恒机电设备公司与一鼎科技都保持着紧密的合作关系，一鼎科技从成立之日起就严抓配件质量关，对供应商的选择有着严格的要求，但令人钦佩的是，一鼎科技并没有因为该原则就对贸易公司与流通公司产生歧视，在一鼎科技眼里，只要能够为其陶机设备的生产提供优质、高效的配件，就能成为一鼎科技的供应商，是否拥有研发、生产配件的能力，不是一鼎科技考察供应商的唯一标准。

科恒机电设备有限公司代理的机电配件大都源自上市公司等知名企业，可以说科恒与一鼎科技是强强联合的关系，科恒机电设备有限公司与一鼎科技合作时间不长，但双方都是很有实力的企业，双方的合作使得各自都在市场上大大提高了知名度。

一直以来，与整个业界的标杆企业进行合作是科恒机电设备有限公司的定位，一鼎科技在陶机行业是领头羊，企业生产规模大，发展前景一片大好，其企业文化、科技创新、产品品质，在行业内都有着领先的地位，一鼎科技与科恒机电设备公司的发展思路、信念极为吻合，双方建立合作关系是必然的。

科恒机电设备公司的产品在国内外有着一定的知名度，科恒与一鼎科技合作，产生的品牌效应是积极的。双方的合作，极大地提升了一鼎科技与科恒机电设备公司在市场上的竞争力。在与供应商的成长与共赢的道路上，一鼎科技会根据市场需求调整企业间的业务模式及组织结构，加强与供应商的沟通与协调，对市场做出及时准确的预判，不断深化自身与供应商的合作与成长。

吕玉洪 佛山市南海区赫马机械厂

赫马机械厂与一鼎科技合作6年多来，生产的产品90%都供给了一鼎科技，对赫马机械厂来说，一鼎科技的重要程度是不言而喻的。

一直以来，一鼎科技对供应商选择的原则就是不简单地考察供应商规模，而是更加看重供应商的产品品质、企业信誉、发展理念等，对于规模小的供应商，也有机会成为一鼎科技的合作伙伴。

在双方的合作过程中，赫马机械厂曾经面临资金短缺的问题，但在此情况之下，一鼎科技仍然十分珍惜双方的合作，珍惜赫马机械厂的产品，对赫马机械厂在困境中给予了大力的支持，采取了预支货款的形式，帮助赫马机械厂度过难关，对此全厂上下，对一鼎科技不离不弃的行为都极为感动。

以往赫马机械厂与很多企业都有过合作，但像一鼎科技这般讲诚信、重承诺的企业确实不多见。赫马机械厂从小规模，到至今发展壮大，与一鼎科技的信任、帮助与支持是密不可分的，可以说没有一鼎科技，就没有赫马机械厂。

一鼎科技极为注重产品创新，对产品品质有着极高的要求，高素质的企业队伍是企业成功的重要因素，一鼎科技不定时会安排员工进行相关培训。

一鼎科技注重与产品质量要求严格、供应链稳定、态度诚恳的企业合作，赫马机械厂与一鼎科技合作的同时，更多的是向一鼎科技学习其先进的思想理念。

一鼎科技强调与供应商的双赢，其在将自身事情做好的同时，还会帮供应商解决问题。对供应商来说，付款及时，为企业创造良好的信誉度，才能实现双方稳固的合作发展，双方要坚持不懈的沟通、交流，立足长远，这样才能为企业合作带来共赢的局面。

蒋志兵 佛山市顺德区陈村镇仙涌众红五金加工厂总经理

一鼎科技刚起步就与众红五金加工厂结成了合作伙伴关系，至今已经有9年有余，一鼎科技在以服务客户为己任的同时，时刻不忘供应商的发展，一鼎科技每年都会召开供应商大会，与合作的企业一道，分享自己的经验与发展成果，给各大企业树立了好榜样。

一鼎科技能飞速发展，与供应商的稳定合作，离不开一鼎科技的工作人员在背后默默的耕耘，他们在各自的岗位上尽职尽责，力求把事情做到最好，对于这样的企业，众红五金加工厂也一定会把最好的产品供应给一鼎科技。

一直以来，一鼎科技极为注重产品的创新，在产品研发上不断要求研发团队提供更多更好的创新方案，时刻以最高的要求来规范研发团队，配件是陶机研发创新与生产的基础，一向以创新为发展核心的一鼎科技的这一原则，无形中就对供应商提出了更高的要求。

在企业发展过程中，一鼎科技极为注重企业信誉的建立与维护，一鼎科技在对供应商严格要求的同时，更是严于利己，自觉维护广大供应商的利益，严格按照双方约定合同办事，几乎没有出现过拖欠供应商货款的现象发生。

一鼎科技还坚持推进企业间的有效沟通，寻求合作共赢，长期以来，一鼎科技积极寻求联盟和合作机会，以平等诚信，互利共赢、共同发展的原则来对待供应商，倡导按市场需求来定位企业的营销模式，不断创造条件，扩张自身业务。

何德忠 国贸减速机集团佛山销售有限公司总经理

一直以来，一鼎科技在国贸公司眼中都是优秀陶机制造企业的典范，一鼎科技有规范化的制度管理、先进的经营理念、以科技与创新为发展核心的思路，一鼎科技总能站在客户的角度思考问题，为客户创造良好的发展空间，一鼎科技长期以来始终强调的是要与客户共同进步、共同发展。

一鼎科技作为科技型企业，其重承诺、讲诚信的原则，使一鼎科技成为了行业内信誉度极高的企业，一鼎科技正走在科技发展的路上，发展速度尤为迅猛，这让作为其供应商的国贸公司感到极为欣慰与自豪。

一鼎科技在行业内有着一定的地位与声望，其对供应商要求严格与付款及时是众人皆知的，这也让一鼎科技成为了广大供应商真心尊重的企业，大量的供应商都渴望能够成为一鼎科技供应商队伍中的一员。

国贸公司是全面围绕“以人为本”家温暖为核心文化的企业，紧紧恪守“追求品质完美”的原则，而长期以来一鼎科技以“家”文化作为企业文化的核心，宣扬人人平等，尊重每一名员工的能力，力求为每一名员工提供公平竞争的平台，在这一点上，国贸集团企业与一鼎科技是极为相似的，这也为双方长达8年的深度合作奠定了坚实的基础。

一鼎科技除了不断为自己的客户节约生产成本、创造价值以外，还坚持与供应商实现共赢的原则，在自身与供应商之间架起业务沟通的桥梁，完美实现企业间的商务沟通与管理，其站在双方的角度看待问题，而不只是只注重自身的利益，强调合作的重要性，把双方的利益看作是一个整体，互相学习、互相帮助，一鼎科技要实现与追求的是与供应商之间长期、深入、友好、健康的合作。

叶敏 佛山市禅城区亨利蒲五金电器批发部总经理

一个优秀的陶机企业，既要有稳定的收益，还要有良好的信誉，而要实现这种模式，该企业的产品一定要价格合理、品质有保证，一鼎科技就是这样的企业。

一鼎科技以“家”文化作为企业文化的核心，强调每名员工的独立性与创新性，鼓励员工发挥自身的最大潜力，增强了团队创新力与凝聚力。

与一鼎科技合作9年来，亨利蒲五金一直都是一鼎科技优秀的合作伙伴。在当前市场环境相对不景气的背景之下，几乎每家企业都会对自己的客户进行重新定位与选择，亨利蒲五金亦是如此，公司会评估风险后再去选择合作伙伴、对于风险大的合作者，产品价格会做出提升，从而降低自身的风险。

需要强调的是，由于一鼎科技重创新、讲信誉，在众多企业当中一鼎科技付款是最及时的，所以亨利蒲五金卖给一鼎科技的产品价格相对比其他企业要低。一鼎科技对亨利蒲五金都很了解，对亨利蒲五金的价格与产品品质是非常有信心的。

在一鼎科技内部，不管任何人对供应商都是相当尊重的，亨利蒲五金与一鼎科技合作的时期内，从来都没有发生过任何的摩擦，双方的合作十分的真诚与愉快。

一鼎科技在发展壮大自身的同时，还十分注重与合作企业的双赢，即使是供应商不管遇到任何问题，一鼎科技都会想尽办法帮助解决，在一鼎科技眼中，没有简单的生意伙伴，有的只是共同成长、共同进步的合作伙伴，一鼎科技往往会与供应商达成共识，使得双方朝着共同的目标迈进。

对很多人来说，“优秀的企业”往往是客户心中的概念，产品品质稳定、服务良好在这其中占据了重要的地位，而对一鼎科技来说，在“家”文化的背景之下，其不仅将内部员工当成相亲相爱的一家人，对于供应商群体亦是如此，在当前企业追求利润最大化的时代背景之下，一鼎科技正不断以创新和信誉实现着全产业链上企业间的共赢。